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5年前，白天和夜晚來到安福電商城是完全不一樣的景象，這里曾是莆田“假鞋批發(fā)地”。那天下午在和鞋商陽華哥聊完天后，他執(zhí)意要留我看看夜晚的安福，語氣里帶著被刻意壓制下來的驕傲感。
圖：莆田安福電商城 / 來源網(wǎng)絡(luò)
安福是他們的聚寶盆，我們開著車行駛在夜幕里，一輛輛電動(dòng)車后面裝著滿大箱“貨”呼嘯而過，活像來到古代的鏢局。陽華哥問我知道里面裝著什么嗎？我表示疑惑不解，他說是夢(mèng)想。說完自己都笑了起來。
而就是這樣一個(gè)充滿“夢(mèng)想”的地方，藏著一群“理想主義者”的智慧和信念。
它不開膠，一定是莆田制造
上世紀(jì)八十年代，耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等這些運(yùn)動(dòng)品牌紛紛落戶莆田進(jìn)行代加工和生產(chǎn)生意，制鞋業(yè)逐漸成為莆田市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。據(jù)報(bào)道，2021年莆田鞋產(chǎn)量達(dá)13.9億雙，占全國(guó)十分之一，年產(chǎn)值超過1100億元。這也就讓莆田制鞋從業(yè)者練就了爐火純青的制鞋技術(shù)，創(chuàng)造出了一個(gè)“偽商機(jī)時(shí)代”。
大量莆商利用技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)混入“造假鞋”的洪流中，比代加工的利潤(rùn)翻了幾番。據(jù)說在當(dāng)時(shí)，耐克的新品廣告片一出，莆田人就能根據(jù)視頻做出成品，做到和正品同步發(fā)售的地步?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">這鞋它不開膠，一定是莆田制造”顧客談及莆田的制鞋技術(shù)都是一致好評(píng)，當(dāng)然，僅限于技術(shù)。
圖：莆田 / 來源視覺中國(guó)
同樣是鞋商，早期從NIKE工廠出來的陳英洪就想到了改變。當(dāng)時(shí)陳英洪出去多個(gè)國(guó)家考察，參展，在國(guó)際市場(chǎng)上沒有中國(guó)品牌鞋讓他的內(nèi)心很不是滋味。“創(chuàng)造一個(gè)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的本土品牌，建立一個(gè)生生不息、繁榮昌盛運(yùn)營(yíng)體系的夢(mèng)想從沒改變”，他下決心要以國(guó)際視野創(chuàng)造自己品牌。
2006年，陳英洪經(jīng)過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)戶外功能性特殊鞋種因高投入高技術(shù)，是鞋類‘航空母艦’，國(guó)內(nèi)幾乎是一個(gè)空白，就更想“迎難而上”。
他從廣州回到家鄉(xiāng)創(chuàng)立了洛弛品牌，談及原因頗有觸動(dòng)?！爱?dāng)時(shí)女兒無心說一句話，以后不想回莆田，這句話驚醒我，必須為這塊生我養(yǎng)我家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)微薄之力，我出身農(nóng)民，家族兄弟姐妹都沒有受過高等教育，一個(gè)人奔跑沒有意義，鞋子這個(gè)行業(yè)非常適合家族屬性。且莆田鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群沉淀多年，都是加工型企業(yè)，卻沒有品牌和資本化企業(yè)，但也沒有被資本稀釋過，有挖不盡的資源?！?/span>
陳英洪早已預(yù)見了自己的宿命，“我知道一旦決策，重返家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，意味著一生與鞋子真正結(jié)緣，畢生耕耘在鞋業(yè)領(lǐng)域里。”在所有人反對(duì)下，2007年，陳英洪堅(jiān)決投資八千萬，回家鄉(xiāng)莆田開始創(chuàng)牌之路。
圖：洛弛戶外徒步鞋 / 來源網(wǎng)絡(luò)
當(dāng)年同樣想跳出舒適圈的還有蔡金輝，不同的是他的品牌一度成為了國(guó)貨鞋的“高玩”。2001年，蔡金輝創(chuàng)立了“沃特”，趕上風(fēng)口的沃特成為了70、80后的集體記憶，在那個(gè)年代，產(chǎn)品質(zhì)量幾乎不輸國(guó)際大牌。
沃特也有過屬于它的榮光，那幾年通過簽約中國(guó)女籃、王治郅等一眾體育明星，以及贊助CBA、NBA等宣傳，成為國(guó)內(nèi)極具盛名的籃球鞋品牌，一時(shí)間風(fēng)光無兩。并斬獲過中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，中國(guó)十大運(yùn)動(dòng)品牌等榮譽(yù)稱號(hào)，品牌價(jià)值被權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)估為56.3億人民幣。
“可以說如果沒有父親打造的良好根基，就沒有今天大家認(rèn)識(shí)的沃特。”蔡金輝身上那股閩商愛折騰、不服輸?shù)木褚采钌罡腥局鴥鹤硬逃詈健?/span>
圖：沃特代言海報(bào) / 來源網(wǎng)絡(luò)
然而這樣果敢的步伐不是每個(gè)鞋企都能跟得上。莆商海海里，也有始終向下扎根、一步一腳印的人。
陳文彪剛畢業(yè)就進(jìn)入了“家族企業(yè)”，幾個(gè)父輩們湊了幾萬塊建了個(gè)“制鞋作坊”，陳文彪就在里頭開啟了他的“鞋商”之旅。而后在1991年，莆田代工業(yè)起步不久的時(shí)候，就成立了雙馳實(shí)業(yè)股份有限公司。
和陳英洪、蔡金輝不同的是，雙馳一路以代工為主，靠著名牌“阿迪達(dá)斯”層層上位，至2015年以8080萬的納稅額位居莆田鞋業(yè)第四，廠中維持著上萬個(gè)制鞋從業(yè)者的生計(jì)，內(nèi)銷外貿(mào)并駕齊驅(qū)扶搖直上，可稱為莆田鞋代工業(yè)的典型代表之一。
圖：雙馳門店/ 雙馳提供
但命運(yùn)給的禮物早已在暗中標(biāo)好了價(jià)碼，做品牌亦然，各位鞋企老板都曾為此付出過沉痛的代價(jià)。
品牌不是一句JUST DO IT而已
“如果鞋子質(zhì)量好就可以有活路的話，那莆田早就遍地是品牌了?！币痪湓挼莱鲞^去這些追求自主的鞋商尷尬處境。
陳英洪帶著洛弛一開始就全球布局，高舉高打地進(jìn)入功能鞋類領(lǐng)域后，才知道是“農(nóng)民造原子彈”，所有功能性材料都是被國(guó)際大公司壟斷，“每次我們接觸到這些大公司，都是被排斥的?！痹诼宄趧倓偩邆鋸囊话愀?jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵時(shí)刻，陳英洪沒有意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)來臨，2014年加大投資先進(jìn)生產(chǎn)中心，2015年因互保企業(yè)收貸致資金鏈斷裂，工廠倒閉。
圖：洛弛專業(yè)和國(guó)際團(tuán)隊(duì)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)手稿 / 洛弛官網(wǎng)
自主品牌的投入需求大，舉步維艱，蔡金輝也深有體會(huì)。
21世紀(jì)初那幾年，沃特每年在推廣方面至少投資五六千萬，產(chǎn)品研發(fā)也要一兩千萬。請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、開發(fā)打樣、反復(fù)打磨等，都是一筆筆難以承受的支出負(fù)擔(dān)。
內(nèi)憂不斷的同時(shí)，外患也在加劇。
在要上市的時(shí)候，沃特遇到全國(guó)體育用品制造業(yè)泡沫式增長(zhǎng)的后遺癥，開始規(guī)模減縮，在2014年至2016年內(nèi)徹底陷入停滯狀態(tài)，迎來了它的“寒冬期”。在同一時(shí)期起家的莆田小品牌，更是就此沉沒在了歷史的長(zhǎng)河中。
圖：沃特工廠 / 沃特提供
“縱然莆田的鞋企制造能力強(qiáng)、工藝水平精，但長(zhǎng)久以來在為海外一線品牌代工的制造模式下,只能依靠低廉的勞動(dòng)力獲取微少的利潤(rùn)。”2007年，已是耐克代工廠資深工程師的郭景，毅然提交了辭職報(bào)告，來到外貿(mào)發(fā)達(dá)的廣州，打算學(xué)習(xí)更多的貿(mào)易知識(shí)，為未來創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。
2010年，回到莆田做了5年的代加工生意的郭景決定打造自主品牌。作為連電腦都玩不溜的70后，郭景選擇了電商路線，被朋友看作“勇氣可嘉”，更重要的是，他將該公司所有生產(chǎn)的鞋子都打上了made in pt China的標(biāo)記?！白鳛橥辽灵L(zhǎng)的莆田人，每每聽到人們對(duì)莆田“假鞋之都”的負(fù)面評(píng)價(jià)，都很不服氣。莆田精湛的制鞋工藝與現(xiàn)有技術(shù)，完全不遜色于一流品牌。”不管莆田鞋在外的名聲如何，他對(duì)莆田鞋的自信都是來自骨子里的。
但那時(shí)候的他依然處在代工和自主的搖擺中，來到了一個(gè)摸著石頭過河的境地，前無古人，唯有鞋途漫漫。
圖：玩覓流浪地球聯(lián)名款 / 玩覓提供
全選，刷新
在經(jīng)過一番慘痛的洗禮和迷茫期后，鞋企老板們?cè)谕粗兴甲?，謀出了種種創(chuàng)新法。
2015年2月，陳文彪決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)雙馳智能鞋。雙腳踩上“識(shí)足鳥”足部測(cè)量系統(tǒng)，即可15秒精準(zhǔn)測(cè)量獲得足部的“三維”，基于動(dòng)態(tài)足底壓力等54項(xiàng)足部健康數(shù)據(jù)，再根據(jù)個(gè)人喜好挑選外觀等個(gè)性化需求，下單給雙馳“智能工廠”進(jìn)行生產(chǎn)。整個(gè)流程只需要兩個(gè)小時(shí)便可以完成，價(jià)格便宜，操作高效，讓每個(gè)人都能擁有獨(dú)一無二的鞋子。
圖：雙馳的定制工廠 / 來源雙馳
多年來，雙馳公司共計(jì)獲得國(guó)內(nèi)外授權(quán)專利百余項(xiàng)。產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)概念設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等。
圖：雙馳門店-識(shí)足鳥腳型足壓步態(tài)掃描儀 / 來源雙馳
與此同時(shí)，各家老板都在暗自鉚勁。
2015年4月21日，是郭景自主鞋之路的幸運(yùn)日。
這一天，“中國(guó)質(zhì)造·莆田好鞋”第一期促銷活動(dòng)上線，“玩覓”牌運(yùn)動(dòng)鞋搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車一炮而紅。在活動(dòng)中，玩覓創(chuàng)造出8秒鐘賣出一雙、單款鞋賣出1.2萬雙的紀(jì)錄，共計(jì)400多萬元銷售額，2萬多雙，連續(xù)兩期取得銷量冠軍。
當(dāng)時(shí)整個(gè)玩覓團(tuán)隊(duì)徹夜奮戰(zhàn)，現(xiàn)場(chǎng)的大音箱功放著電腦里叮咚叮咚下單的聲音，郭景激動(dòng)的睡不著，精神亢奮。
圖：玩覓工廠 / 來源玩覓
自主品牌剛開始賺錢，郭景就停掉了代加工，看似孤注一擲的選擇，背后是郭景渴望認(rèn)可的心聲。而后郭景一鼓作氣，做出了“玩覓”品類細(xì)分，其運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品涵蓋范圍拓展，加注研發(fā)創(chuàng)新科技型鞋品?！巴嬉捠敲嫦蚰贻p人群的品牌。年輕人更懂年輕人，我們的研發(fā)設(shè)計(jì)人員平均年齡在 20 多歲。他們?yōu)橥嬉挳a(chǎn)品研發(fā)貢獻(xiàn)了許多靈感”郭景也曾多次稱贊自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
一夜成名的背后，凝聚的是郭景對(duì)細(xì)節(jié)的把握，對(duì)消費(fèi)者的共情。
圖：玩覓生產(chǎn)線 / 來源玩覓
2016年，在國(guó)外讀書的蔡金輝之子蔡宇航毅然回了國(guó)，在沃特最困難轉(zhuǎn)型的時(shí)候接過交棒?！白鳛槲痔氐囊环葑?，一心只想利用自己所擁有的能力分擔(dān)父親所遇到的困難，擔(dān)當(dāng)起重塑品牌的責(zé)任。”父親為沃特付出的心血蔡宇航從小就看在眼里，沃特的由盛而衰也激起了他對(duì)家族品牌的“保護(hù)欲”。
回到家的蔡宇航一方面通過各個(gè)電商平臺(tái)將此前積壓的商品低價(jià)售出，回籠資金；另一方面重拾代工業(yè)務(wù)，同時(shí)也再度開始自主研發(fā)設(shè)計(jì)沃特的自有品牌，希望繼續(xù)讓品牌破圈發(fā)展。
“我們相信困則思變,終有通達(dá)之時(shí)，調(diào)整重塑品牌、產(chǎn)品、渠道策略，在產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)下內(nèi)功，我們希望有一天用品牌價(jià)值說話！”蔡宇航對(duì)沃特依舊信心滿滿。
圖：沃特門店 / 來源網(wǎng)絡(luò)
在互聯(lián)網(wǎng)和各種政策的加持，莆田的“自主陣地”還吸引到了90后鞋商的加入。
2016年的陳長(zhǎng)煒如大部分莆田鞋商一樣，被熱潮推攘，但擁有一個(gè)“自主夢(mèng)”。那年椰子、AJ等潮鞋在網(wǎng)上炒的火熱，陳長(zhǎng)煒也曾加入“公版鞋大戰(zhàn)”。賺快錢的思路驅(qū)使下，整個(gè)行業(yè)亂象頻發(fā)，打價(jià)格戰(zhàn)、質(zhì)量參差不齊，一團(tuán)迷霧中陳長(zhǎng)煒根本找不到靠譜的工廠。
圖：超火體育工廠 / 來源網(wǎng)絡(luò)
陳長(zhǎng)煒決定要變。2019年，他開起了一家制鞋工廠，正式開始他的潮鞋創(chuàng)業(yè)史，而后在2021年創(chuàng)立了自己的潮鞋品牌“超火”?！耙?yàn)槭苌磉吅芏嗳硕荚诮佑|鞋子這個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響，我就想通過自己的努力，創(chuàng)造出不輸給國(guó)際品牌的，咱莆田人自己的鞋子品牌。”
“莆田人具有很強(qiáng)的韌性，很會(huì)吃苦，又能堅(jiān)持，專注。鞋是民生必需品、日不落行業(yè)。做自主品牌需要有光明心，對(duì)社會(huì)有強(qiáng)烈責(zé)任感，同時(shí)品牌需要傳承，傳承是為了能讓鞋文化一直鮮活于運(yùn)用。”陳英洪對(duì)莆田的制鞋行業(yè)也依然保持著初心和熱情。
直至去年3月，這些“理想主義者”們迎來了全新的轉(zhuǎn)機(jī)。
莆田鞋，來真的
2022年3月，“莆田鞋”集體商標(biāo)已獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)成功注冊(cè)，莆田推出自有品牌“莆田鞋”。
“莆田鞋”商標(biāo)為政府背書，從整合產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈到提升品牌多維度實(shí)力，共同構(gòu)建起共贏新局面，圍繞“莆田鞋”集體商標(biāo)，打造“1+N”的“莆田鞋”品牌生態(tài)。
圖：莆田鞋集體商標(biāo)注冊(cè)成功 / 來源網(wǎng)絡(luò)
莆田鞋LOGO以鞋帶為主元素，英文字母“P”拔地而起、“T”向上延伸，一展“莆田鞋”的決心。《莆田鞋，來真的》宣傳片于2022年3·15打假日這天在線上推出，這樣的擇期意義也不言而喻。
目前，“莆田鞋”已在線下開設(shè)了首家授權(quán)集合店，這是首個(gè)“莆田鞋”集體商標(biāo)對(duì)外宣傳推廣及銷售的線下實(shí)體展示窗口。
圖：莆田鞋授權(quán)精品專營(yíng)館 / 來源網(wǎng)絡(luò)
而要使用“莆田鞋”商標(biāo)的門檻也不低，需要根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)層層篩選。莆田鞋企有4000多家，在“2022年度首批莆田鞋集體商標(biāo)（圖形）授權(quán)企業(yè)名單”中，僅授權(quán)了莆田市21家鞋業(yè)企業(yè)使用集體商標(biāo)。
在這個(gè)陸域面積4200平方公里的城市上，一場(chǎng)巨大的變革由此掀起，希望之火以燎原之勢(shì)席卷莆田鞋的商海，燃燒起了一團(tuán)自主魂。
當(dāng)獲得“莆田鞋”授牌后，陳長(zhǎng)煒覺得自己看到了原創(chuàng)的曙光，陳長(zhǎng)煒想抓住這次機(jī)會(huì)，把大部分的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到自主產(chǎn)品上?！昂罄m(xù)新“超火”的成績(jī)肯定不止于此，將來還會(huì)如同它的名字一樣越加火熱璀璨。”告別copy，做讓別人模仿的產(chǎn)品，這一次，他要過自己這一關(guān)。
圖：陳長(zhǎng)煒和莆田超火體育鞋 / 來源網(wǎng)絡(luò)
而蔡宇航也選擇利用此機(jī)會(huì)再書寫出“沃特”式新篇章?！?strong style="margin: 0px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">只有打破固有認(rèn)知和思維邊界，才能透過不同產(chǎn)品看到新景色。”蔡宇航希望通過這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)，提振自主原創(chuàng)的信心，讓更多的莆田鞋企加入自主原創(chuàng)梯隊(duì)，也讓沃特再現(xiàn)輝煌新景象。
圖：2022廈門98洽談會(huì)莆田體育局“莆田鞋”展位 / 來源網(wǎng)絡(luò)
眼見莆田鞋業(yè)欲起高樓，在崛起的國(guó)貨文化中閃爍出了堅(jiān)定的微光，在萬千的有色眼鏡中辟出一條裂縫，只要有縫，他們就會(huì)極盡生長(zhǎng)，這很莆田。
做夢(mèng)，癡想，“夢(mèng)想”兩個(gè)字拆開容易，合在一起就有了重量，如今的莆田鞋企們迎來了可以“正名”的春天，想要將此重?fù)?dān)扛起，你會(huì)愿意給個(gè)機(jī)會(huì)嗎？
參考資料：
[1]莆田鞋有了集體商標(biāo)，為“假鞋之都”改命
[2]郭景和他一天能賣出兩萬雙鞋的“莆田制造” | 今日鞋星
[3]風(fēng)云閩商 | 陳文彪：從“制”造到“智”造，雙馳在莆田鞋中走出差異化路線
[4]莆田的“叛徒”
[5]莆田，“仿冒鞋之都”的艱難轉(zhuǎn)身
[6]莆田鞋，來真的
[7]不妨給莆田鞋的轉(zhuǎn)型多一些鼓勵(lì) | 新京報(bào)快評(píng)
[8]莆田好鞋，為什么那么好？
[9]重識(shí)“莆田鞋”
來源： GrainBuds 小滿
編輯：林墾
